Verkooptraining: Tijd is Geld

0
393
blog placeholder

Verkopen is in feite een vorm van communiceren. Je wilt namelijk een product op de ander overbrengen. Kies daarom ook een geschikte vorm van communicatie. Daar kan een communicatietraining voor zorgen. Daarnaast helpen communicatietrainingen bij een betere tijdverdeling.

Wanneer u de aantallen bekijkt,
is een jaar eigenlijk vrij kort. De meeste mensen denken het 12 maanden of 52
weken is maar als salesmanager weet u dat dit niet waar is. Nadat u van de 7-10
dagen van vakantie rekenschap verrekend, 1-2 weken van vakantie, 3-5 weken op
conferenties, 1-3 weken interne vergaderingen en bij het minimum 1 bureau dag
per week om administratieve taken te behandelen, kijken wij op ongeveer 8-9
daadwerkelijke maanden de tijd om te gaan verkopen.
Hoe lang is nu uw verkoopcyclus? 30 dagen? 60 dagen?
We hebben dus in principe maar 7-8 maanden in
juist te werken onze doelen te bereiken.

Het verspillen van tijd is geen
optie. Geconcentreerd blijven op de belangrijkste dingen moet altijd het doel
van de dag zijn! Maar het is niet gemakkelijk. Als sales manager moet u een
vooruitzicht voor tijdverspillers bijhouden.
Zorg ervoor dat een vergadering nodig is om en sneller de verkoop te
stimuleren dan dat een telefoongesprek dit zal doen bewegen. Bezoeken zijn
aardig, maar zaken zijn zaken!

Het bouwen van een solide netwerk is een belangrijke
taak van een verkoper. Helaas kan je hierin ook overdrijven en teveel
vergaderingen en bezoeken brengen die niets tot weinig opleveren. Je moet dus
goed plannen maken en de geografie bestuderen welke bezoeken er nu nodig zijn
of niet.
Welke zijn effectief om te bezoeken en maken de tijd die je hieraan
besteedt de moeite waard.

LAAT EEN REACTIE ACHTER

Please enter your comment!
Please enter your name here